คนเยอะ≠ลูกค้าเยอะ กรณีศึกษา TAM จากปากีสถานจากมุมมอง VC
ปากีสถานมีประชากรถึง 245 ล้านคนซึ่งเยอะกว่าประชากรไทยเกือบ 4 เท่า แน่นอนว่าเจ้าของธุรกิจหรือนักลงทุนหลายคนคิดว่า “ปากีสถานเป็นตลาดที่ใหญ่มาก ยังไงก็โตแน่นอน!” แต่คุณรู้หรือไม่ว่า ตัวเลขประชากร (Total Market) ≠ ตลาดที่เราเข้าถึงได้จริง (Total Addressable Market - TAM) เสมอไป