Five Forces Model เครื่องมือวิเคราะห์ตลาดที่ธุรกิจห้ามมองข้าม

หนึ่งในเครื่องมือวิเคราะห์กลยุทธ์ที่สำคัญในโลกธุรกิจ ที่จะยิ่งทำให้เห็นภาพใหญ่ของธุรกิจได้ชัดเจนมากขึ้นหากใช้ควบคู่ไปกับเครื่องมืออื่น ๆ อย่าง Tows Matrix หรือ SWOT คือ Five Forces Model หรือ 5 Force Model ซึ่งพัฒนาโดย Michael E. Porter เครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจปัจจัยการแข่งขันในตลาด โดยการใช้ Five Forces Model หรือ Five Forces Analysis จะช่วยให้ผู้บริหารสามารถมองเห็นโครงสร้างการแข่งขันและโอกาสในการทำกำไรของธุรกิจในอุตสาหกรรมนั้น ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Highlight

Five Forces Model เป็นเครื่องมือวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจโครงสร้างการแข่งขันในตลาด โดยวิเคราะห์ผ่าน 5 ปัจจัยหลัก : การแข่งขันในตลาดเดียวกัน, ภัยคุกคามจากผู้แข่งขันใหม่, อำนาจต่อรองของลูกค้า, อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ และภัยคุกคามจากสินค้าทดแทน การใช้ Five Forces Model ช่วยให้ธุรกิจสามารถวางแผนกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง ประเมินโอกาสในการขยายธุรกิจ และรู้จุดแข็งจุดอ่อนขององค์กรเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในอุตสาหกรรม

• Five Forces Model คือเครื่องมือวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจโครงสร้างการแข่งขันในตลาดผ่านปัจจัยสำคัญ 5 ประการ
• การวิเคราะห์ Five Forces ช่วยให้ธุรกิจประเมินระดับการแข่งขัน จุดแข็ง-จุดอ่อน และโอกาสในการขยายตัว เพื่อพัฒนาแผนกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์
• การใช้โมเดลนี้ทำให้ผู้บริหารสามารถวางแผนรับมือกับภัยคุกคามและเสริมสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในอุตสาหกรรม

Five Forces Model คือ โมเดลการวิเคราะห์ที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้ประกอบการและผู้บริหารเข้าใจถึงปัจจัยที่ส่งผลต่อความสามารถในการแข่งขัน โดยการ วิเคราะห์ Five Force Model จะช่วยในการกำหนดกลยุทธ์ที่สามารถตอบสนองต่อสภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรมได้ดี Five Forces คือ การวิเคราะห์ที่พิจารณาจากปัจจัย 5 ประการซึ่งเป็นตัวกำหนดการแข่งขันในตลาด

Five Forces Model มีอะไรบ้าง? การวิเคราะห์ 5 Forces Model จะพิจารณาปัจจัยหลัก 5 ประการดังนี้

1. การแข่งขันในตลาดเดียวกัน (Industry Rivalry)

ปัจจัยนี้เป็นการวิเคราะห์ Five Force ที่สำคัญในการพิจารณาความเข้มข้นของการแข่งขันในอุตสาหกรรม ยิ่งคู่แข่งในตลาดมีจำนวนมาก การแข่งขันก็จะรุนแรงขึ้น ส่งผลให้ธุรกิจอาจต้องใช้กลยุทธ์ด้านราคาหรือพัฒนาแบรนด์เพื่อรักษาฐานลูกค้า

2. ภัยคุกคามจากผู้แข่งขันรายใหม่ (Threat of New Entrants)

การวิเคราะห์ Five Force Model ตัวอย่าง ในส่วนนี้คือการประเมินโอกาสในการเข้ามาของผู้เล่นรายใหม่ในตลาด ยิ่งเข้าสู่ตลาดได้ง่าย การแข่งขันจะยิ่งสูงขึ้น ซึ่งอาจกดดันกำไรของธุรกิจ การป้องกันการเข้าสู่ตลาดของคู่แข่งเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ในการรักษาตำแหน่งทางการตลาด

3. อำนาจต่อรองของลูกค้า (Bargaining Power of Customers)

ใน Five Forces Model การวิเคราะห์อำนาจต่อรองของลูกค้าจะช่วยให้ธุรกิจเข้าใจว่าลูกค้าสามารถมีอิทธิพลในการกำหนดราคาและคุณภาพของสินค้าได้แค่ไหน หากลูกค้ามีตัวเลือกหรือทางเลือกมาก ก็มีโอกาสที่ลูกค้าจะเปลี่ยนไปหาสินค้าจากคู่แข่งได้ง่าย

4. อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ (Bargaining Power of Suppliers)

การวิเคราะห์ 5 Force Model ในส่วนนี้เป็นการพิจารณาอำนาจของผู้ขายวัตถุดิบหรือซัพพลายเออร์ในการกำหนดราคาหรือเงื่อนไขการจัดหา หากซัพพลายเออร์มีจำนวนจำกัดและสามารถควบคุมวัตถุดิบที่สำคัญในอุตสาหกรรมได้ ก็จะสามารถกดดันให้ธุรกิจจ่ายในราคาที่สูงขึ้น

5. ภัยคุกคามจากสินค้าทดแทน (Threat of Substitute Products or Services)

หากในตลาดมีสินค้าหรือบริการที่สามารถทดแทนได้ง่าย เช่น สินค้าที่มีคุณสมบัติคล้ายกันในราคาที่ถูกกว่า ลูกค้าอาจตัดสินใจเปลี่ยนไปใช้สินค้าทดแทนซึ่งจะส่งผลให้ยอดขายของธุรกิจลดลง การใช้ 5 Forces Model template ช่วยให้ธุรกิจคำนึงถึงกลยุทธ์ในการสร้างความภักดีในแบรนด์เพื่อลดความเสี่ยงนี้ได้

การ วิเคราะห์ Five Force Model หรือการใช้ Five Force Analysis มีประโยชน์สำคัญหลายประการในการวางแผนกลยุทธ์เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันให้กับธุรกิจ โดยมีข้อดีดังนี้

ช่วยวัดระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรม

การวิเคราะห์ Five Force Model ตัวอย่าง จะทำให้เห็นภาพรวมของการแข่งขันในตลาด สามารถประเมินได้ว่าธุรกิจจะต้องเผชิญกับการแข่งขันระดับใด และต้องใช้กลยุทธ์แบบใดเพื่อสร้างความได้เปรียบ

ช่วยให้ทราบจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร

การใช้ 5 Forces Model template เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจระบุถึงจุดแข็งที่สามารถต่อยอดได้ และจุดอ่อนที่ควรพัฒนา ทำให้กลยุทธ์ที่วางไว้ตรงเป้าหมายมากขึ้น

ช่วยให้เห็นโอกาสในการขยายธุรกิจ

การวิเคราะห์ Five Forces Analysis ยังช่วยให้ธุรกิจเห็นถึงโอกาสในการขยายตลาดหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเฉพาะหากพบว่าปัจจัยคุกคามต่าง ๆ มีระดับต่ำ การเติบโตจะเป็นไปได้อย่างยั่งยืนและมีเสถียรภาพ

ช่วยให้วิเคราะห์คู่แข่งและวางกลยุทธ์ได้อย่างชัดเจน

การใช้ Five Forces Model ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจการเคลื่อนไหวและจุดแข็งของคู่แข่งในตลาดเดียวกัน ซึ่งเป็นข้อมูลที่มีค่าสำหรับการวางกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์ธุรกิจและเพิ่มโอกาสในการแข่งขัน ไม่ว่าจะเป็นการปรับลดต้นทุน การเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า หรือการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้แตกต่างจากคู่แข่ง

ช่วยให้ตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนได้อย่างแม่นยำ

5 Forces Model ยังสามารถช่วยธุรกิจในการประเมินความคุ้มค่าและความเสี่ยงก่อนการลงทุนในโครงการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หากพบว่าภัยคุกคามจากผู้เล่นใหม่และสินค้าทดแทนต่ำ ก็อาจเป็นสัญญาณที่ดีในการลงทุนเพื่อขยายกิจการ

Five Forces Model คืออะไร? โดยสรุป 5 Force Model หรือ 5 Forces Model คือเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจโครงสร้างการแข่งขันในตลาด การทำ Five Forces Model ตัวอย่างธุรกิจ จะช่วยให้ผู้บริหารมองเห็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อความสามารถในการทำกำไร และกำหนดกลยุทธ์ให้เหมาะสม Five Force Model ตัวอย่าง ที่ดีสามารถสร้างกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับสถานการณ์และเพิ่มโอกาสในการเติบโตและทำกำไรในระยะยาว